對(duì)于散裝白酒生產(chǎn)企業(yè)來說，經(jīng)銷商帶來的影響非常關(guān)鍵。什么樣的經(jīng)銷商會(huì)有什么樣的市場(chǎng)，廠家選擇的經(jīng)銷商的質(zhì)量將直接決定市場(chǎng)能否高效、成功地發(fā)展。分銷商的重要性不言而喻。選擇和選擇分銷商是市場(chǎng)成功發(fā)展的一步。因此，白酒生產(chǎn)企業(yè)必須選擇合適的經(jīng)銷商來自救。一個(gè)好的經(jīng)銷商可以為制造商節(jié)省很多時(shí)間和成本。讓我們帶你去了解一下尋找高質(zhì)量經(jīng)銷商的想法，希望能對(duì)你有所幫助。

1、 能力評(píng)審

三白酒生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，必須有一套符合自身企業(yè)發(fā)展和選擇的標(biāo)準(zhǔn)，并盡量細(xì)化和落實(shí)到個(gè)人身上。經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)一般包括管理能力、營(yíng)銷意識(shí)、實(shí)力、信譽(yù)、合作意愿等。管理能力包括資金管理、人員管理和后勤管理。營(yíng)銷意識(shí)包括你是否熟悉自己的業(yè)務(wù)情況；你對(duì)配送的態(tài)度；你對(duì)配送、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)注；你對(duì)銷售點(diǎn)和客戶服務(wù)的定期訪問；你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度。實(shí)力檢查包括經(jīng)銷商的分銷能力、產(chǎn)品線組合、庫存、財(cái)務(wù)信息、人氣、倉庫面積、管理信息等，以確認(rèn)經(jīng)銷商是否專業(yè)。市場(chǎng)能力是調(diào)查與重要客戶的交易情況，為什么要終止與原合作廠商的關(guān)系，渠道鏈接，以及當(dāng)前產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

2、 選擇頻道

白酒生產(chǎn)企業(yè)需要積極探索優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。在尋找經(jīng)銷商的整個(gè)過程中，我們不應(yīng)該期望通過做廣告來吸引投資，而應(yīng)該選擇不同的渠道來尋找真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。在散裝白酒行業(yè)，和其他很多行業(yè)一樣，也會(huì)定期舉辦行業(yè)展會(huì)，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以找到高質(zhì)量的經(jīng)銷商，他們一般以大品牌的區(qū)域代理商的身份出現(xiàn)。密切關(guān)注與自己產(chǎn)品相似或定位相同的展區(qū)，仔細(xì)尋找同行業(yè)大品牌展會(huì)，并出面索要展臺(tái)人流名片。如果你拿到了代理商的名片，就意味著你在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的征程中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，散裝白酒生產(chǎn)企業(yè)尋找經(jīng)銷商的方式也需要改變。據(jù)信，大多數(shù)制造商都知道傳統(tǒng)的投資促進(jìn)方式。然而，通過網(wǎng)上招商引資的方式，卻是廠商們爭(zhēng)奪的新領(lǐng)域。利用好新技術(shù)，可以省時(shí)省力，事半功倍。