白酒產(chǎn)能過剩和競爭加劇，使得白酒銷售更加困難。酒販子們被搞糊涂了。白酒銷售該往哪個方向發(fā)展？

從我們個人的角度，我們將大致描述四川散酒加盟商未來做白酒銷售的六大方向。

1、 經(jīng)銷商應(yīng)明確自己的發(fā)展方向，重新規(guī)劃未來的發(fā)展目標(biāo)。

經(jīng)銷商要分析自身環(huán)境、優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行定位，制定目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持自身優(yōu)勢，充分挖掘和拓展自身優(yōu)勢，進(jìn)一步挖掘團(tuán)購資源，有渠道就維護(hù)渠道，如果擅長低端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品渠道份額。根據(jù)自己的優(yōu)勢，找到自己的產(chǎn)品和渠道，做出合理的布局。

2、 研究市場需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

隨著產(chǎn)品和品牌的變化，消費(fèi)者對飲料品牌的選擇和購買方式發(fā)生了巨大的變化。產(chǎn)品的選擇和購買方式越來越多樣化和個性化。各種產(chǎn)品的購買方式都有自己的忠實(shí)消費(fèi)者。

因此，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)細(xì)分市場和消費(fèi)者，分析地區(qū)的消費(fèi)水平、口味偏好、消費(fèi)習(xí)慣和購買習(xí)慣，具體選擇產(chǎn)品和渠道，做到精準(zhǔn)營銷。

3、 打開渠道，深挖。

隨著政府和企業(yè)消費(fèi)的下降和大眾消費(fèi)的興起，白酒的大眾消費(fèi)將成為新的常態(tài)。高端白酒市場雖然在下滑，但仍存在剛性需求，這使得政府和企業(yè)兩種消費(fèi)模式和消費(fèi)者的自我消費(fèi)將長期共存。

高端白酒主要通過團(tuán)購渠道銷售，大眾產(chǎn)品主要依靠渠道。在新常態(tài)下，大眾消費(fèi)將成為飲料發(fā)展的主流，這就要求經(jīng)銷商抓住各種銷售渠道占領(lǐng)主流市場。

4、 做大做強(qiáng)，數(shù)量和質(zhì)量。

白酒產(chǎn)能過剩和競爭加劇，導(dǎo)致了白酒價格的普及和競爭的同質(zhì)化，白酒的利潤也迅速下降。高端白酒的降價和白酒企業(yè)的業(yè)績壓力，以及白酒電子商務(wù)的低價銷售，進(jìn)一步壓縮了白酒經(jīng)銷商的利潤空間。低毛利將是經(jīng)銷商的新常態(tài)。如果利潤在下降，成本不能降低，就要依靠規(guī)模和數(shù)量取勝，增加銷售量來彌補(bǔ)利潤的下降。只有繼續(xù)做大做強(qiáng)，才能保證持續(xù)盈利。

5、 深入服務(wù)，打造品牌。

在激烈的競爭中，消費(fèi)者的選擇越來越多樣化，產(chǎn)品的終端渠道選擇也越來越多樣化。為了長期保持渠道和聚集消費(fèi)者，經(jīng)銷商必須改進(jìn)服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)方式，充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等工具的作用，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，在渠道中形成商家品牌粘性的商業(yè)模式，為了建立自己的聲譽(yù)和品牌。